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随着中國(guó)老年消費市場的(de)創新變革，在(zài)對中國(guó)老年消費品市場進行全面研究過程中，我們發現以(yǐ)老人(rén)爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)目标群體的(de)成人(rén)紙尿褲，很少被大(dà)衆所關注，在(zài)外界看來(lái)是(shì)個(gè)傳統、缺乏想象力的(de)細分領域。

實際上(shàng)，随着全球老齡化趨勢快速發展，成人(rén)紙尿褲市場規模越來(lái)越大(dà)，而(ér)少子(zǐ)化趨勢導緻了(le／liǎo)嬰幼兒紙尿褲市場進入下滑通道(dào)；

例如2017年日本成人(rén)失禁用品總銷售量爲(wéi / wèi)78.35億片，比2013年增長21%，市場規模超過100億人(rén)民币；2015-2020年，美國(guó)成人(rén)紙尿褲的(de)銷量将增長48%，相比嬰兒紙尿褲的(de)銷量僅增長2.6%。

而(ér)伴随着中國(guó)社會老齡化的(de)加速和(hé / huò)中國(guó)家庭消費升級的(de)大(dà)趨勢，中國(guó)成人(rén)紙尿褲行業的(de)市場空間、競争格局、營銷渠道(dào)、産品形态、用戶需求等各方面都在(zài)發生快速變化。

成人(rén)紙尿褲市場空間快速打開，過去6年年複合增長率遠超女性及嬰兒産品，未來(lái)3-5年成人(rén)紙尿褲市場規模将是(shì)2017年的(de)2.9-6.5倍。電商渠道(dào)快速崛起，而(ér)且消費者需求和(hé / huò)購買力顯著升級，不(bù)再隻顧低價，願意爲(wéi / wèi)品質更好、價格适中的(de)産品買單；與一(yī / yì ／yí)般認識不(bù)同，成人(rén)紙尿褲行業其實是(shì)個(gè)高技術行業。

據中國(guó)造紙協會統計，2012年到(dào)2017年間，我國(guó)成人(rén)失禁用品（包含紙尿褲、紙尿片、護理墊等）市場規模從2012年的(de)23.8億元增長至2017年的(de)62.9億元，年複合增長率高達21.5%。

中國(guó)自2016年開始，65周歲人(rén)口占比跨過10%這(zhè)個(gè)重要(yào / yāo)節點，而(ér)且每年新增65周歲以(yǐ)上(shàng)人(rén)口從2013年之(zhī)前的(de)2、3百萬上(shàng)升到(dào)2017年的(de)8百萬，預示紙尿褲的(de)需求将迎來(lái)爆發。如果按2017年消費量44.9億片、人(rén)均2片/天、一(yī / yì ／yí)年365天估算，有615萬老人(rén)長期使用紙尿褲，在(zài)1.48億65歲以(yǐ)上(shàng)老人(rén)中滲透率4.2%。

如果要(yào / yāo)達到(dào)世界平均滲透水平12%，将有1776萬老人(rén)使用紙尿褲，年消費量将達到(dào)129.65億片，是(shì)2017年消費量的(de)2.89倍。

而(ér)根據全國(guó)老齡委辦公室公布的(de)數據，保守估計全國(guó)需要(yào / yāo)使用成人(rén)失禁用品的(de)失能老人(rén)總人(rén)數近4000萬人(rén)。如果4000萬老人(rén)全部使用紙尿褲，消費量将達到(dào)292億片，是(shì)2017年消費量的(de)6.5倍。

成人(rén)紙尿褲的(de)傳統銷售渠道(dào)以(yǐ)養老院、醫院等長期卧床、重度失禁老人(rén)聚集的(de)場景爲(wéi / wèi)主；

但随着電商在(zài)青年尤其是(shì)中年人(rén)的(de)普及滲透率越來(lái)越高，他(tā)們的(de)父母或爺爺奶奶輩在(zài)出(chū)現紙尿褲需求後，首選的(de)購買渠道(dào)已經成爲(wéi / wèi)淘寶、天貓、京東等各大(dà)電商平台。

從本次抓取的(de)淘寶天貓6000條成人(rén)紙尿褲電商數據來(lái)看，共覆蓋556個(gè)國(guó)内外品牌，總銷售額約爲(wéi / wèi)8200萬元，其中來(lái)自淘寶的(de)銷售額占比爲(wéi / wèi)43%，來(lái)自天貓的(de)銷售額占比57%。

從電商的(de)數據來(lái)看，成人(rén)紙尿褲品牌主要(yào / yāo)分成四大(dà)梯隊：

第一(yī / yì ／yí)梯隊：4個(gè)品牌，單個(gè)銷售額在(zài)500萬元到(dào)900萬元，占比在(zài)6%-11%，共占比34%；第二梯隊：6個(gè)品牌，銷售額在(zài)200萬元到(dào)500萬元，占比在(zài)3%-5%，共占比21%；第三梯隊：16個(gè)品牌，銷售額在(zài)50萬元到(dào)200萬元，占比在(zài)0.67%-2%左右，共占比19%；第四梯隊：530個(gè)品牌，銷售額不(bù)到(dào)50萬元，占比在(zài)0.63%以(yǐ)下,共占比26%。

從電商數據可以(yǐ)看到(dào)，老年人(rén)對紙尿褲的(de)需求也(yě)在(zài)細分和(hé / huò)升級。

對淘寶天貓成人(rén)紙尿褲護理品品類進行細分，分爲(wéi / wèi)成人(rén)紙尿褲、成人(rén)拉拉褲、成人(rén)護理墊、成人(rén)紙尿片、尿片網褲5大(dà)類型。除了(le／liǎo)傳統的(de)成人(rén)紙尿褲高居銷售額榜首外，适合出(chū)行場景的(de)成人(rén)拉拉褲也(yě)開始顯現強勁需求。

從銷售額來(lái)看，成人(rén)紙尿褲銷售額排名最高，銷售額約爲(wéi / wèi)5391萬元，占總銷售額的(de)66%；而(ér)成人(rén)拉拉褲的(de)銷售額爲(wéi / wèi)1809萬元，占總銷售額的(de)22%，位列各品類銷售額的(de)第二名。

從使用場景和(hé / huò)需求看，成人(rén)紙尿褲和(hé / huò)成人(rén)拉拉褲其實面向的(de)是(shì)卧床在(zài)家和(hé / huò)出(chū)行兩種場景需求。

成人(rén)紙尿褲吸水量大(dà)，一(yī / yì ／yí)般有1000ML左右（成人(rén)一(yī / yì ／yí)天排尿量爲(wéi / wèi)2000ML左右），适合中重度失禁和(hé / huò)癱瘓卧床等類型的(de)老人(rén)。成人(rén)拉拉褲的(de)形狀和(hé / huò)内褲一(yī / yì ／yí)樣，利于(yú)輕度失禁和(hé / huò)具有行動能力的(de)患者使用。

随着中國(guó)老人(rén)及其家庭對包括紙尿褲在(zài)内的(de)泌尿、失禁等健康護理需求的(de)不(bù)斷細分和(hé / huò)升級，紙尿褲行業一(yī / yì ／yí)定會有越來(lái)越多細分産品、細分人(rén)群和(hé / huò)新商業模式的(de)機會。

最終勝出(chū)的(de)，一(yī / yì ／yí)定是(shì)有強大(dà)技術積累、對用戶需求洞察最深刻、對新營銷模式最敏銳的(de)創新型企業。

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